आज [जीजी] #39; टर्मिनल के लिए तेजी से बढ़ती प्रतिस्पर्धा में, आप विभिन्न प्रचार तकनीकों से कैसे अलग हो सकते हैं और उपभोक्ताओं को उत्तेजना की एक अलग भावना दे सकते हैं? हमने देखा है कि टर्मिनल पर शोर प्रचार के तरीकों का प्रभाव धीरे-धीरे कम हो रहा है। उपभोक्ता बन गए हैं"सुन्न" और इन भारी और भारी गतिविधियों के लिए प्रतिरक्षा बनाई है जो बड़ी संख्या में लोगों पर निर्भर हैं। इसके लिए इसे आसानी से खरीदें। इसके अलावा, इस तरह की प्रचार पद्धति के लिए संसाधनों के बड़े निवेश की भी आवश्यकता होती है। उपभोक्ताओं के गठन के साथ [जीजी] #39; तेजी से तर्कसंगत उपभोग की आदतों, अनुपातहीन इनपुट और आउटपुट ने भी कई कार्यक्रम योजनाकारों और कार्यान्वयनकर्ताओं को त्रस्त किया है।
तो, क्या आप इसे दूसरे तरीके से बदल सकते हैं, जिसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं है, बल्कि पदोन्नति के उद्देश्य को भी प्राप्त कर सकते हैं? एक उदाहरण देने के लिए, मेरा मानना है कि हर कोई जिंदी चॉकलेट से परिचित है, है ना? देखें कि यह कैसे करता है। कन्फेक्शनरी और चॉकलेट की आवेगपूर्ण खरीद के रूप में, उपभोक्ताओं की आवेग खरीद दर 70% जितनी अधिक है। चॉकलेट बाजार की खपत प्रक्रिया में, 90% से अधिक ग्राहक शेल्फ के सामने 2 मिनट से अधिक नहीं बिताएंगे, और 90% आवेगी खरीद ब्याज स्पष्ट रूप से 10 सेकंड के बाद कम हो जाएगा। इस भाग में लक्षित उपभोक्ता समूहों को मजबूती से कैसे पकड़ें और अच्छा काम करें? चॉकलेट उत्पाद टर्मिनल डिस्प्ले में तीन प्रतीत होता है सरल लेकिन आसान नहीं तीन डिस्प्ले सिद्धांतों का उपयोग करते हैं, और टर्मिनल बिक्री प्रक्रिया में मजबूत दिखाते हैं।
1. व्यापक वितरण-खरीद के लिए उपलब्ध
एक तेजी से बढ़ते उपभोक्ता उत्पाद के रूप में, चैनल वितरण के संदर्भ में, एक तरफ, यह चैनल संरचना में उत्पाद की चौड़ाई पर जोर देता है, अर्थात लक्ष्य खपत चैनल उत्पाद की बिक्री देख सकता है। निरंतर लक्ष्य चैनल कवरेज के बाद, जिंदी उत्पादों को राष्ट्रीय बाजार में स्थापित किया गया है। घने बिक्री नेटवर्क, जब तक आप एयर कंडीशनिंग सुविधाओं वाले स्टोर में जाते हैं, तब तक आप उत्पाद खरीद सकते हैं। शरद ऋतु और सर्दियों में, यहां तक कि छोटे सुविधा स्टोर भी अक्सर चॉकलेट डिस्प्ले रैक देख सकते हैं; दूसरी ओर, लक्षित चैनलों पर जोर दें उत्पादों की बिक्री श्रेणियां यथासंभव पूर्ण हैं, ताकि विभिन्न आवश्यकताओं वाले उपभोक्ता उन्हें आसानी से खरीद सकें।
2. स्पष्ट-दृश्यमान
WOW उत्पादों को उपभोक्ताओं द्वारा पहली नज़र में कैसे देखा जाए? चाहे अंतरराष्ट्रीय चेन स्टोर वॉल-मार्ट, कैरेफोर, प्राइसमार्ट, या घरेलू चेन ऑपरेशन चैनल जैसे सेंचुरी लियानहुआ, हुआलियन, चाइना रिसोर्सेज आदि में हों, उन्हें ध्यान से डिजाइन किए गए विभिन्न आकृतियों के माध्यम से प्रदर्शित किया जाता है। (जैसे पेपर स्टैक, पेपर डिस्प्ले कैबिनेट, पेपर होर्डिंग), हमेशा उपभोक्ताओं की पहली नजर को आकर्षित करते हैं। कला प्रदर्शन एकीकृत छवि, एकीकृत रंग टोन (रंगों को मौसम और प्रचार गतिविधियों के अनुसार अद्यतन किया जा सकता है), और मजबूत दृश्य प्रभाव प्राप्त करता है। साथ ही, एकल उत्पादों के प्रमुख प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए मॉल के मुख्य मार्गों पर छोटे और संयुक्त पेपर कैबिनेट प्रदर्शित किए जाते हैं। . कलात्मक वर्दी संचालन पद्धति के साथ मिलकर एकाधिकार प्रदर्शन उपभोक्ताओं को जिंदी के प्रलोभन और आकर्षण को महसूस करने की अनुमति देता है, चाहे कोई भी शॉपिंग मॉल हो। टर्मिनल चैनल में छवि मैकडॉनल्ड्स [जीजी] #39;s की तरह है, जो हर उपभोक्ता को हर समय प्रभावित करती है।
3. अपनी उंगलियों पर-इसे प्राप्त करें
एक अच्छा प्रदर्शन बनाने के लिए, वैज्ञानिक और प्रभावी प्रदर्शन मानकों का एक सेट विकसित किया गया है। कम से कम निवेश के आधार के तहत, लाभ साझा करने के सिद्धांत का उपयोग सर्वोत्तम प्रदर्शन स्थान प्राप्त करने के लिए किया जाता है और प्रचार प्रदर्शन के अवसरों की तलाश के लिए सर्वोत्तम शेल्फ़ का उपयोग किया जाता है; एकाधिक प्रदर्शन सतहों (खजांची प्रदर्शन के लिए प्रयास) और क्षेत्रीय प्रदर्शन करने के लिए; उत्पादों को सही ढंग से और सही ढंग से प्रदर्शित करने के लिए स्पष्ट रूप से मूल्य को चिह्नित करें, और प्रचार सामग्री और अन्य तरीकों के उपयोग के माध्यम से, ताकि उपभोक्ताओं को खरीद प्रक्रिया के दौरान आसानी से पहुंचा जा सके।
चॉकलेट टर्मिनल डिस्प्ले के सफल मामले से पता चलता है कि हम देख सकते हैं कि डिस्प्ले न केवल उत्पाद को अच्छा दिखने के लिए एक समस्या है, बल्कि इसमें ब्रांड छवि, उत्पाद विश्वसनीयता, लक्षित ग्राहक समूह लॉकिंग, मूल्य प्रभाव इत्यादि भी शामिल है, जो सीधे उपभोक्ताओं के अंतिम खरीद निर्णय को प्रभावित करते हैं।