रिटेल एंडकैप प्रमोशन के लिए कौन से डिस्प्ले प्रकार सबसे उपयुक्त हैं?

खुदरा विक्रेता गलती से भी उत्पादों को एंडकैप स्पेस नहीं देते हैं। गलियारे का अंत किसी स्टोर में सबसे अधिक दिखाई देने वाले स्थानों में से एक है, यही कारण है कि ब्रांड इसका उपयोग लॉन्च, प्रचार, मौसमी कार्यक्रमों और श्रेणी रीसेट के लिए करते हैं। एंडकैप डिस्प्ले एक उच्च ट्रैफिक मर्चेंडाइजिंग स्थिति के रूप में दृश्यता बढ़ाने, प्रचार का समर्थन करने और खरीदारी पर ऐड बढ़ाने के लिए उपयोग किया जाता है।

यह दृश्यता खुदरा खरीदारों और ब्रांड टीमों के लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न पैदा करती है: एंडकैप पर वास्तव में कौन सा डिस्प्ले प्रकार सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है?

प्रत्येक श्रेणी के लिए कोई एक उत्तर नहीं है। सही प्रदर्शन उत्पाद के आकार, वजन, पुनःपूर्ति आवश्यकताओं, स्टोर प्रारूप और अभियान उद्देश्य पर निर्भर करता है। किसी पेय पदार्थ के लॉन्च के लिए बैटरी, सौंदर्य प्रसाधन, या मौसमी स्नैक्स जैसी संरचना की आवश्यकता नहीं होगी। कुछ कार्यक्रमों को पूर्ण फ्रीस्टैंडिंग संरचना की आवश्यकता होती है। अन्य हल्के घटकों या कॉम्पैक्ट ट्रे के साथ बेहतर काम करते हैं।

यह मार्गदर्शिका एंडकैप प्रमोशन के लिए उपयोग किए जाने वाले मुख्य प्रदर्शन प्रारूपों को देखती है और बताती है कि प्रत्येक प्रारूप सबसे उपयुक्त कहां है।

रिटेल में एंडकैप्स क्यों मायने रखते हैं?

एकखुदरा विपणन में गलियारे के अंत में रखा एक उत्पाद प्रदर्शन पटलप्रभावी है क्योंकि यह उन खरीदारों तक पहुंचता है जो कभी भी हर गलियारे में नहीं चल सकते। एंडकैप्स को दृश्यता बढ़ाने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक के रूप में वर्णित किया गया है क्योंकि स्टोर से गुजरने वाला लगभग हर व्यक्ति गलियारे के अंत से होकर गुजरता है। यही कारण है कि प्रीमियम रिटेल स्पेस के रूप में एंडकैप का उपयोग नई वस्तुओं, सीमित समय के ऑफर और प्रमोशनल बंडलों के लिए किया जाता है।

खुदरा निष्पादन के दृष्टिकोण से, एंडकैप एक साथ तीन कार्य करते हैं:

• वे नियमित शेल्फ ब्राउज़िंग को बाधित करते हैं
• वे ब्रांड को अतिरिक्त प्रस्तुति स्थान देते हैं
• वे किसी सीज़न या अभियान के लिए विषयगत बिक्री को सरल बनाते हैं

इसीलिए अनेक सफल हैंखरीदारी का बिंदु{{0}का {{1}प्रदर्शन प्रदर्शित होता हैइन्हें नियमित शेल्फ फिक्स्चर से अनुकूलित करने के बजाय विशेष रूप से एंडकैप उपयोग के लिए बनाया गया है।

एंडकैप प्रमोशन के लिए उपयोग किए जाने वाले मुख्य प्रदर्शन प्रकार

प्रत्येक एंडकैप प्रोग्राम को समान संरचना की आवश्यकता नहीं होती है। सबसे सामान्य प्रदर्शन प्रकार पाँच व्यावहारिक समूहों में आते हैं।

फ्रीस्टैंडिंग एंडकैप इकाइयाँ

A फ्रीस्टैंडिंग एंडकैप यूनिटएंडकैप प्रमोशन के लिए अक्सर यह सबसे संपूर्ण समाधान होता है। यह गोंडोला अंत तक फ्लश बैठ सकता है, इसमें शेल्फ, ट्रे, हेडर, साइड पैनल और पूर्ण ब्रांड ग्राफिक्स शामिल हैं, और एसकेयू का एक परिभाषित सेट ले जा सकता है। एंडकैप्स फ्रीस्टैंडिंग इकाइयों, साइनेज सिस्टम या इनलाइन कॉन्फ़िगरेशन का रूप ले सकते हैं।

यह प्रकार तब सबसे अच्छा काम करता है जब ब्रांड चाहता है:

• एक पूर्ण अभियान वक्तव्य
• एक ही स्थान पर एकाधिक SKU
• मजबूत दृश्य अवरोधन
• खरीदार को दूर से ही आसानी से पहचाना जा सकता है

फ्रीस्टैंडिंग इकाइयाँ विशेष रूप से स्नैक्स, सौंदर्य, कल्याण, हल्के घरेलू सामान और मौसमी बंडलों के लिए उपयुक्त हैं। कई कार्यक्रमों के लिए, कार्डबोर्ड एंड कैप डिस्प्ले पसंदीदा प्रारूप हैं क्योंकि वे ब्रांडिंग क्षेत्र, संरचनात्मक लचीलेपन और लॉजिस्टिक्स दक्षता को संतुलित करते हैं। एंडकैप के लिए नालीदार कार्डबोर्ड एक मानक विकल्प है क्योंकि यह प्रिंट करने योग्य, हल्का और जल्दी से इकट्ठा होने वाला है।

साइडकिक या पावर विंग डिस्प्ले

साइडकिक डिस्प्ले, जिसे पावर विंग्स भी कहा जाता है, एंडकैप या शेल्विंग सिस्टम के किनारे से जुड़े छोटे घटक होते हैं। वे छोटे, हल्के वजन वाले उत्पादों और आवेग संचालित श्रेणियों के लिए उपयोगी हैं। ध्यान देने वाली बात यह है कि ये डिस्प्ले तब अच्छा काम करते हैं जब फर्श पर जगह सीमित होती है और एक्सपोज़र के मामले में नजर {{4}'स्तर ऐड'{{5}रही होती है।

यह प्रारूप इसके लिए सबसे उपयुक्त है:

• बैटरियों
• गोंद
• यात्रा {{0}आकार के उत्पाद
• छोटे सामान
• हीरो एंडकैप उत्पाद से जुड़े पूरक आइटम

A दिली दोस्तपूर्ण एंडकैप अभियान को प्रतिस्थापित नहीं करता. यह तब सबसे अच्छा काम करता है जब ब्रांड एक अतिरिक्त उत्पाद लाइन के साथ एंडकैप स्टोरी का विस्तार करना चाहता है या पूरे गलियारे के अंत पर कब्जा किए बिना क्रॉस-सेल व्यवहार को बढ़ावा देना चाहता है।

पीडीक्यू ट्रे और काउंटर-स्टाइल शेल्फ घटक

छोटे उत्पादों और आवेग वस्तुओं के लिए उपयोग किए जाने वाले कॉम्पैक्ट डिस्प्ले समाधान के रूप में पीडीक्यू काउंटर ट्रे। उसी तर्क को एंडकैप संरचना के अंदर अनुकूलित किया जा सकता है। प्रत्येक SKU के लिए पूरी तरह से कस्टम शेल्फ सिस्टम बनाने के बजाय, ब्रांड पहले से ही भरा हुआ शेल्फ रख सकते हैंपीडीक्यू ट्रेतेज स्टॉकिंग और साफ-सुथरी सतहों के लिए एंडकैप अलमारियों पर।

यह दृष्टिकोण इसके लिए उपयुक्त है:

हलवाई की दुकान

प्रसाधन सामग्री

ब्लिस्टर-पैक्ड आइटम

प्रोमो-आकार परीक्षण उत्पाद

चेकआउट-आसन्न या सुविधाजनक चैनल

खुदरा टीमों के लिए, यह पुनः भंडारण को सरल बना सकता है। ब्रांडों के लिए, यह सेटअप समय को कम करता है और प्रस्तुति को अधिक नियंत्रित रखता है।

पैलेट और क्वार्टर-पैलेट प्रारूप

पैलेट प्रदर्शित करता हैआम तौर पर खुले {{0}फ्लोर प्रोग्राम से जुड़े होते हैं, लेकिन वे बड़े स्टोर में एंडकैप{1}स्टाइल प्रमोशन का भी समर्थन कर सकते हैं जब गलियारा {{2}अंतिम क्षेत्र काफी गहरा होता है। ध्यान दें कि यदि पूर्ण पैलेट बहुत बड़ा है, तो इसके बजाय आधे या चौथाई पैलेट प्रारूप का उपयोग किया जा सकता है।

जब उत्पाद को आवश्यकता हो तो एक चौथाई पैलेट डिस्प्ले एंडकैप प्रमोशन के लिए अच्छा काम कर सकता है:

एक मानक शेल्फ इकाई द्वारा रखी जा सकने वाली सामग्री से अधिक

तेजी से पुनःपूर्ति

भारी पैकेजिंग के लिए स्थिर समर्थन

एक क्लब{{0}स्टोर या सामूहिक{{1}रिटेल मर्चेंडाइजिंग शैली

यह पेय, पालतू भोजन, मूल्य पैक और थोक किराना प्रचार के लिए आम है। यह प्रीमियम सुंदरता या कसकर क्यूरेटेड छोटे {{1}SKU डिस्प्ले के लिए कम उपयुक्त है, जहां क्लीनर शेल्फ आर्किटेक्चर वॉल्यूम से अधिक मायने रखता है।

इनलाइन साइनेज और शेल्फ़-एकीकृत एंडकैप्स

कुछ एंडकैप कार्यक्रमों को पूरी तरह से फ्रीस्टैंडिंग बॉडी की आवश्यकता नहीं होती है। उन्हें खुदरा विक्रेता की मौजूदा गोंडोला प्रणाली के भीतर दृश्य प्रभुत्व, मूल्य संचार और शेल्फ संगठन की आवश्यकता है। एंडकैप टूलकिट के भाग के रूप में इनलाइन डिस्प्ले और साइनेज को सूचीबद्ध करता है।

यह हल्का प्रारूप तब उपयोगी होता है जब:

खुदरा विक्रेता फिक्सचर मानकों को सख्ती से नियंत्रित करता है

श्रेणी में पहले से ही निश्चित शेल्फिंग है

ब्रांड को न्यूनतम संरचनात्मक परिवर्तन के अनुपालन की आवश्यकता है

नाटकीय निर्माण की तुलना में स्थापना की गति अधिक मायने रखती है

कुछ खातों के लिए, यह सबसे यथार्थवादी विकल्प है क्योंकि खुदरा विक्रेता के नियम गलियारे के अंत में रखी जाने वाली चीज़ों को सीमित कर सकते हैं।

उत्पाद श्रेणी के अनुसार कौन सा डिस्प्ले प्रकार सबसे अच्छा काम करता है?

सर्वोत्तम प्रदर्शन प्रकार उत्पाद पर निर्भर करता है, न कि केवल बजट पर।

भोजन और नाश्ते के प्रचार के लिए, फ्रीस्टैंडिंग कार्डबोर्ड एंड कैप डिस्प्ले आमतौर पर अच्छा प्रदर्शन करते हैं क्योंकि वे मल्टीपल फेसिंग, बोल्ड प्राइस मैसेजिंग और तेज़ मौसमी रीसेट का समर्थन कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ता मामले पृष्ठ लगातार भोजन, पेय और स्नैक श्रेणियों को मजबूत एंडकैप उपयोग मामलों के रूप में दिखाते हैं।

सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल के लिए, एक संरचित फ्रीस्टैंडिंग इकाई या शेल्फ-एकीकृत एंडकैप अक्सर पैलेट प्रारूप से बेहतर काम करता है। इन श्रेणियों को स्पष्ट विभाजन, सुव्यवस्थित शेल्फ प्रस्तुति और प्रकार के अनुसार बेहतर उत्पाद दृश्यता की आवश्यकता है।

छोटे सहायक उपकरणों और आवेग वाली वस्तुओं के लिए, साइडकिक डिस्प्ले और ट्रे- आधारित घटक अक्सर अधिक कुशल होते हैं। वे कम जगह का उपयोग करते हैं और खरीदार पहुंच क्षेत्रों का बेहतर उपयोग करते हैं।

पेय पदार्थ या सघन पैकेज वाले सामान सहित भारी उत्पादों के लिए, सामग्री का चुनाव अधिक मायने रखता है। भारी श्रेणियों के लिए कार्डबोर्ड एंडकैप को अक्सर बकलिंग को रोकने और बार-बार रीस्टॉकिंग का समर्थन करने के लिए मजबूत बांसुरी ग्रेड या डबल {{1}दीवार निर्माण की आवश्यकता होती है।

सामग्री का चयन अधिकांश खरीदारों की अपेक्षा से कहीं अधिक मायने रखता है

किसी डिस्प्ले की सफलता केवल ग्राफ़िक डिज़ाइन के बारे में नहीं है। यह इस बारे में भी है कि क्या संरचना खुदरा वातावरण में बची रहती है।

छोटे और मध्यम अभियानों के लिए, नालीदार बोर्ड आमतौर पर सबसे व्यावहारिक सामग्री होती है। यह उच्च गुणवत्ता वाले प्रिंट, फ्लैट पैक शिपिंग का समर्थन करता है।और टूलींग की लागत कम होगी। यह कई कठोर प्रणालियों की तुलना में अधिक आकार लचीलेपन की भी अनुमति देता है। कई आपूर्तिकर्ता पृष्ठ सीधे कार्डबोर्ड और स्थायी सामग्रियों की तुलना करते हैं, लगातार कार्डबोर्ड को कम लागत, तेजी से तैनात करने और प्रचार के लिए अधिक लचीले के रूप में स्थान देते हैं।

जैसा कि कहा गया है, सभी नालीदार डिस्प्ले समान नहीं हैं। कार्डबोर्ड डिस्प्ले आपूर्तिकर्ता चुनते समय, खुदरा खरीदारों को मूल्यांकन करना चाहिए:

बोर्ड ग्रेड और बांसुरी प्रकार

वास्तविक परीक्षण की गई भार क्षमता

वजन के तहत शेल्फ विक्षेपण

सभा का समय

पुनःपूर्ति पहुंच

खुदरा विक्रेता अनुपालन आवश्यकताएँ

ये बिंदु मजबूत प्रतिस्पर्धी पृष्ठों पर बार-बार दिखाई देते हैं क्योंकि ये व्यावहारिक चिंताएँ हैं, विपणन दावे नहीं।

एंडकैप डिस्प्ले फॉर्मेट चुनने से पहले क्या प्रश्न पूछे जाने चाहिए?

प्रदर्शन प्रकार का चयन करने से पहले, अभियान को परिचालन के संदर्भ में परिभाषित करना चाहिए।

इन प्रश्नों से शुरुआत करें:

एंडकैप पर कितने SKU फिट होने चाहिए?

प्रति शेल्फ वास्तविक उत्पाद वजन क्या है?

क्या स्टोर को फ़्लैट-पैक डिलीवरी की आवश्यकता है?

क्या स्टोर के कर्मचारी आगे से या पीछे से पुनः स्टॉक करेंगे?

क्या प्रोग्राम को त्वरित मौसमी प्रतिस्थापन की आवश्यकता है?

क्या खुदरा विक्रेता एक फ्रीस्टैंडिंग इकाई, या केवल एक शेल्फ{0}}एकीकृत समाधान की अनुमति देता है?

यहीं पर कस्टम पीओपी डिस्प्ले महत्वपूर्ण हो जाते हैं। एक मानक बंद {{1}शेल्फ इकाई बुनियादी जरूरतों को पूरा कर सकती है, लेकिन एक कस्टम संरचना खुदरा विक्रेता के फिक्स्चर नियमों, उत्पाद आयामों और पुनःपूर्ति प्रक्रिया के साथ बेहतर ढंग से संरेखित हो सकती है।

अंतिम सिफ़ारिश

यदि लक्ष्य मजबूत उत्पाद अवरोधन, ब्रांडेड मैसेजिंग और एकाधिक एसकेयू के साथ एक पूर्ण प्रचार विवरण है, तो एक फ्रीस्टैंडिंग एंडकैप डिस्प्ले आमतौर पर सबसे मजबूत विकल्प होता है।

यदि लक्ष्य क्रॉस को बेचने, स्थान बचाने, या हल्के वजन वाली द्वितीयक वस्तु जोड़ने का समर्थन करना है, तो साइडकिक प्रारूप अक्सर बेहतर होता है।

यदि लक्ष्य अधिक है तो भारी पैक के लिए भारी मात्रा में प्रमोशन के लिए क्वार्टर, क्वार्टर या पैलेट या पैलेट आधारित प्रारूप अधिक उपयुक्त हो सकते हैं।

यदि लक्ष्य न्यूनतम स्थिरता परिवर्तन के साथ खुदरा विक्रेता का अनुपालन है, तो शेल्फ़ {{0} एकीकृत एंडकैप ग्राफिक्स या इनलाइन सिस्टम सबसे व्यावहारिक मार्ग हो सकता है।

सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले एंडकैप प्रमोशन शायद ही कभी एक सामान्य प्रारूप के आसपास बनाए जाते हैं। वे उत्पाद, स्टोर और खरीदार पथ के आसपास बनाए गए हैं।

नए गलियारे के अंत कार्यक्रमों की योजना बनाने वाले ब्रांडों के लिए, व्यावहारिक मार्ग एक के साथ काम करना हैकार्डबोर्ड डिस्प्ले आपूर्तिकर्ताजो केवल ग्राफिक उपस्थिति ही नहीं, बल्कि वास्तविक उत्पाद लोड, स्टोर नियमों और अभियान अवधि के आधार पर संरचना की सिफारिश कर सकता है।