CPG मार्केटिंग क्या है?

उपभोक्ता पैकेज्ड गुड्स (CPG) ब्रांड दुनिया के सबसे प्रतिस्पर्धी और तेजी से चलने वाले उद्योगों में से एक में काम करते हैं। सफल होने के लिए, CPG मार्केटिंग को ब्रांड स्टोरीटेलिंग, रिटेल उपस्थिति और स्मार्ट-इन-स्टोर मर्चेंडाइजिंग टूल जैसे कार्डबोर्ड डिस्प्ले स्टैंड या प्वाइंट ऑफ़ खरीद डिस्प्ले सॉल्यूशंस को ब्लेंड करना होगा। यह गाइड यह पता लगाएगा कि CPG मार्केटिंग क्या है, यह FMCG, इसके उद्देश्य और व्यावहारिक उदाहरणों से कैसे भिन्न है।

विपणन में CPG: यह किस लिए खड़ा है?

सीपीजी उपभोक्ता पैकेज्ड माल-उत्पादों के लिए खड़ा है जो उपभोक्ता दैनिक उपयोग करते हैं और अक्सर भोजन, पेय पदार्थ, सफाई उत्पादों और व्यक्तिगत देखभाल आइटम जैसे प्रतिस्थापित करते हैं। विपणन शब्दों में, CPG इन उत्पादों को ऑनलाइन और भौतिक खुदरा स्थानों में इन उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए रणनीतियों और रणनीति ब्रांडों का उपयोग करता है।

टिकाऊ सामान (जैसे, उपकरण) के विपरीत, सीपीजी आइटम जल्दी और अपेक्षाकृत कम लागत पर बेचे जाते हैं। इसका मतलब है कि विपणन पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है:

उच्च व्यक्तिगत लाभ मार्जिन के बजाय उच्च-मात्रा की बिक्री।

दोहराने की खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए मजबूत ब्रांड मान्यता।

प्रभावी रिटेल डिस्प्ले, जैसे कि कार्डबोर्ड रिटेल डिस्प्ले या खरीद प्रदर्शन इकाइयों के मौसमी बिंदु, भीड़ भरे स्टोर गलियारों में बाहर खड़े होने के लिए।

CPG मार्केटिंग क्या है?

सीपीजी विपणनपैक किए गए सामानों के लिए जागरूकता, बिक्री और ब्रांड वफादारी बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई सभी प्रचार गतिविधियों को शामिल करता है। यह भी शामिल है:

• खुदरा विपणन - प्रीमियम शेल्फ स्पेस को सुरक्षित करना, उपयोग करनाकार्डबोर्ड डिस्प्ले स्टैंडप्रभावशाली उत्पाद दृश्यता बनाने के लिए।
• डिजिटल मार्केटिंग - सोशल मीडिया विज्ञापन, प्रभावशाली साझेदारी और ईमेल अभियान।
• ट्रेड मार्केटिंग-इन-स्टोर प्रचार और विशेष डिस्प्ले चलाने के लिए खुदरा विक्रेताओं के साथ सहयोग करना।
• पैकेजिंग अनुकूलन - डिजाइनिंग पैकेजिंग बॉक्स जो ब्रांड पहचान को मजबूत करते हुए उत्पाद की रक्षा करते हैं।

एक प्रभावी सीपीजी विपणन रणनीति डिजिटल प्रभाव के साथ शारीरिक दृश्यता का विलय करती है। उदाहरण के लिए, एक पेय ब्रांड जागरूकता बनाने के लिए इंस्टाग्राम विज्ञापनों का उपयोग कर सकता है, फिर आवेग खरीदारों को परिवर्तित करने के लिए चेकआउट में काउंटरटॉप डिस्प्ले इकाइयों में उसी उत्पाद को पेश करता है।

CPG बनाम FMCG: क्या अंतर है?

बहुत से लोग CPG और FMCG परस्पर उपयोग करते हैं, लेकिन सूक्ष्म अंतर हैं:

व्यवहार में, कई उत्पाद दोनों श्रेणियों में फिट होते हैं। विपणन में अंतर मायने रखता है क्योंकि FMCG गति और कीमत पर जोर देता है, जबकि CPG रणनीतियाँ अक्सर ब्रांड पहचान और दीर्घकालिक वफादारी बनाने वाले कार्डबोर्ड रिटेल डिस्प्ले में अधिक निवेश करती हैं और खरीद के बिंदु CPG खुदरा निष्पादन में एक सुसंगत सुविधा प्रदर्शित करती है।

उपभोक्ता वस्तुओं का विपणन क्या है?

उपभोक्ता सामान विपणन एक व्यापक शब्द है जिसमें सीपीजी शामिल है, लेकिन फर्नीचर, इलेक्ट्रॉनिक्स या कारों जैसे टिकाऊ सामान भी शामिल है। मुख्य अंतर खरीद आवृत्ति और निर्णय लेने की प्रक्रिया में निहित है:

• उपभोक्ता वस्तुओं के विपणन में अक्सर खरीद से पहले उच्च विचार चक्र और अधिक शोध शामिल होते हैं।
• CPG मार्केटिंग दोहराने की खरीद और आवेग खरीदता है, जिससे इन-स्टोर प्रस्तुति को महत्वपूर्ण बनाता है।

उदाहरण के लिए, सुपरमार्केट में खुदरा-तैयार पैलेट डिस्प्ले रिटेल मर्चेंडाइजिंग अध्ययनों के अनुसार, प्रचार अभियानों के दौरान स्नैक उत्पादों की बिक्री में 20% तक की वृद्धि हो सकती है। यही कारण है कि ब्रांड नालीदार कार्डबोर्ड डिस्प्ले और अन्य इन-स्टोर सक्रियणों में भारी निवेश करते हैं।

CPG मार्केटिंग का उद्देश्य क्या है?

CPG विपणन का प्राथमिक उद्देश्य है:

1। ब्रांड जागरूकता का निर्माण करें - इसलिए ग्राहक आपके ब्रांड के बारे में सोचते हैं जब वे खरीदारी करते हैं।

2। ड्राइव ट्रायल-अपने उत्पाद को आज़माने के लिए पहली बार ग्राहकों को प्रोत्साहित करना।

3। दोहराने की खरीदारी को प्रोत्साहित करें - कभी -कभार खरीदारों को वफादार ग्राहकों में बदलना।

4। इन-स्टोर उपस्थिति को अधिकतम करें-शेल्फ डिस्प्ले ट्रे, काउंटरटॉप डिस्प्ले इकाइयों का उपयोग करना, और "सत्य के पहले क्षण" में ध्यान आकर्षित करने के लिए खरीद प्रदर्शन समाधानों की बात (एक दुकान एक दुकानदार एक निर्णय इन-स्टोर करता है)।

5। रिटेलर रिश्तों का समर्थन करें - मर्चेंडाइजिंग सामग्री प्रदान करना जो स्टोर के लिए स्टॉक, बढ़ावा देने और अपने उत्पादों को बेचने के लिए आसान बनाते हैं।

डेटा से पता चलता है कि 68% इन-स्टोर खरीद अनियोजित हैं। यह कार्डबोर्ड रिटेल डिस्प्ले बनाता है और ब्रांडेड एंडकैप्स एक शक्तिशाली बिक्री ड्राइवर, विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी श्रेणियों में।

सीपीजी उत्पादों के उदाहरण

CPG उत्पाद कई श्रेणियों का विस्तार करते हैं। यहाँ कुछ सामान्य उदाहरण हैं:

भोजन और पेय - नाश्ता अनाज, बोतलबंद पानी, स्नैक्स, जमे हुए भोजन।

व्यक्तिगत देखभाल - टूथपेस्ट, शैम्पू, दुर्गन्ध।

घरेलू उत्पाद - कपड़े धोने के डिटर्जेंट, सफाई स्प्रे, कागज तौलिये।

पालतू देखभाल - पालतू भोजन, व्यवहार, संवारने की आपूर्ति।

इन श्रेणियों में से प्रत्येक के लिए, विपणन रणनीति में अक्सर शामिल होते हैं:

उच्च-ट्रैफ़िक गलियारों में आंख को पकड़ने वाला शेल्फ ट्रे प्रदर्शित करता है।

मौसमी रिटेल-रेडीफूस का प्रदर्शनहॉलिडे पैकेजिंग जैसे प्रचार के लिए।

टकसाल या यात्रा के आकार के टॉयलेटरीज़ जैसे आवेग उत्पादों के लिए छोटे काउंटरटॉप प्रदर्शन इकाइयाँ।

निष्कर्ष

सीपीजी मार्केटिंग एक तेज़-तर्रार, प्रतिस्पर्धी क्षेत्र है जहां ब्रांड दृश्यता और सुविधा उपभोक्ता का ध्यान जीतने के लिए महत्वपूर्ण हैं। CPG और FMCG के बीच के अंतर को समझकर, ब्रांड एक एकीकृत, यादगार उपस्थिति बनाने के लिए स्टैंड और डिजिटल अभियानों को प्रदर्शित करने वाले दोनों कार्डबोर्ड का लाभ उठाने वाली रणनीतियों को ठीक कर सकते हैं।

चाहे नालीदार कार्डबोर्ड पैकेजिंग के माध्यम से, खरीद डिस्प्ले के बिंदु, या अभिनव रिटेल-रेडी पैलेट डिस्प्ले, लक्ष्य ग्राहकों को नोटिस करना, चुनना और अपने उत्पाद पर वापस आने के लिए समान रूप से आसान बना हुआ है।