पीओपी खुदरा दुकानों में दुकानदार के व्यवहार को कैसे प्रभावित करता है

किसी भी सुपरमार्केट, सुविधा स्टोर, या खुदरा श्रृंखला में चलें और आप एक बात तुरंत नोटिस करेंगे: कुछ उत्पाद दूसरों की तुलना में अधिक विशिष्ट होते हैं।

वे उत्पाद शायद ही कभी दुर्घटनावश वहां मौजूद हों।

आधुनिक खुदरा परिवेश में,पीओपी डिस्प्ले (प्वाइंट ऑफ परचेज डिस्प्ले)ध्यान आकर्षित करने, खरीदार के व्यवहार का मार्गदर्शन करने और अंततः उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए उपयोग किए जाने वाले सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है।

जबकि अलमारियां उत्पादों को व्यवस्थित करती हैं, खुदरा पीओपी निर्णयों को प्रभावित करता है।

ब्रांड जो समझते हैं कि खरीदार दुकानों के माध्यम से कैसे आते-जाते हैं {{0}और विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग क्रय मनोविज्ञान को कैसे प्रभावित करती है {{1}खरीदारी व्यवहार को आकार देने के लिए पीओपी डिस्प्ले का रणनीतिक रूप से उपयोग करते हैं।

यह आलेख बताता है कि पीओपी डिस्प्ले वास्तविक खरीदार के व्यवहार को कैसे प्रभावित करते हैं, वे आवेगपूर्ण खरीदारी क्यों बढ़ाते हैं, और ब्रांड कैसे डिस्प्ले डिज़ाइन करते हैं जो ध्यान को बिक्री में परिवर्तित करते हैं।

खुदरा निर्णय अक्सर स्टोर के अंदर लिए जाते हैं

बहुत से लोग मानते हैं कि दुकानदार स्टोर में प्रवेश करने से पहले तय कर लेते हैं कि वे क्या खरीदेंगे।

हकीकत में, खुदरा विपणन में शोध कुछ अलग ही सुझाव देता है।

खरीदारी के अधिकांश निर्णय स्टोर के अंदर ही लिए जाते हैं। इसका मतलब यह है कि पर्यावरण {{1}स्टोर लेआउट, साइनेज और डिस्प्ले{{2}ग्राहक अंततः अपनी कार्ट में क्या डालते हैं, इसे प्रभावित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

यहीं पर खरीदारी बिंदु का प्रदर्शन महत्वपूर्ण हो जाता है।

POP डिस्प्ले विज़ुअल सिग्नल के रूप में काम करते हैं जो सामान्य ब्राउज़िंग पैटर्न को बाधित करते हैं। वे खरीदार की नजरों का मार्गदर्शन करते हैं, प्रचारात्मक उत्पादों को उजागर करते हैं, और आवेगपूर्ण खरीदारी के अवसर पैदा करते हैं।

कई श्रेणियों के लिए {{0}स्नैक्स, सौंदर्य प्रसाधन, पेय पदार्थ, खिलौने और मौसमी सामान -पीओपी प्रदर्शित करता हैअक्सर पारंपरिक शेल्फ प्लेसमेंट से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

POP डिस्प्ले वास्तव में क्या है?

पीओपी डिस्प्ले (प्वाइंट ऑफ परचेज डिस्प्ले) एक खुदरा बिक्री उपकरण है जिसे उस स्थान के पास रखा जाता है जहां खरीदारी के निर्णय होते हैं।

ये डिस्प्ले आम तौर पर उच्च -यातायात क्षेत्रों में स्थित होते हैं जैसे:

• दुकान के प्रवेश द्वार
• गलियारा समाप्त होता है
• चेकआउट काउंटर
• प्रचारक द्वीप
• क्रॉस-व्यापारिक क्षेत्र

स्थायी स्टोर फिक्स्चर के विपरीत, अधिकांश पीओपी डिस्प्ले अस्थायी विपणन अभियानों या उत्पाद लॉन्च के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

उनका मुख्य उद्देश्य सरल है:

ध्यान आकर्षित करने और खरीदारी के निर्णयों को ठीक उसी समय प्रभावित करने के लिए जब खरीदार खरीदारी के लिए तैयार हों।

पीओपी खरीदार के व्यवहार को प्रभावित क्यों करता है?

पीओपी प्रदर्शित करता हैकाम करें क्योंकि वे उपभोक्ता मनोविज्ञान के कई प्रमुख पहलुओं के साथ बातचीत करते हैं।

केवल उत्पादों को प्रस्तुत करने के बजाय, वे सक्रिय रूप से यह आकार देते हैं कि ग्राहक मूल्य, तात्कालिकता और सुविधा को कैसे समझते हैं।

इनके प्रभावी होने के कुछ मुख्य कारण यहां दिए गए हैं।

व्यस्त स्टोर परिवेश में दृश्य ध्यान

खुदरा दुकानों में ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाले हजारों उत्पाद मौजूद हैं।

एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया खुदरा पीओपी डिस्प्ले निम्न कारणों से अलग दिखता है:

• रंग विरोधाभास
• अद्वितीय संरचना
• ऊंचाई का अंतर
• ब्रांडेड ग्राफिक्स

चूँकि मानव का ध्यान स्वाभाविक रूप से दृश्य विरोधाभास की ओर जाता है, इसलिए दुकानदार सचेत रूप से इन्हें देखने का निर्णय लेने से पहले ही इन डिस्प्ले की ओर आकर्षित हो जाते हैं।

यह दृश्य रुकावट अक्सर खरीदारी की दिशा में पहला कदम होता है।

आवेगपूर्ण खरीदारी को ट्रिगर करना

आवेग खरीदारी खुदरा राजस्व के सबसे मजबूत चालकों में से एक है।

पीओपी डिस्प्ले विशेष रूप से प्रभावी होते हैं क्योंकि वे उत्पादों को सीधे खरीदार के निर्णय पथ में रखते हैं।

उदाहरण के लिए:

चेकआउट के पास एक स्नैक डिस्प्ले

प्रवेश द्वार के पास एक पेय पदार्थ का प्रदर्शन

गलियारे के अंत में प्रदर्शित मौसमी आइटम

ये नियुक्तियाँ निर्णय लेने के लिए आवश्यक मानसिक प्रयास को कम कर देती हैं। उत्पाद सुविधाजनक, सुलभ और तत्काल प्रासंगिक प्रतीत होता है।

ब्रांड मैसेजिंग को सुदृढ़ करना

दृश्यता से परे, पीओपी डिस्प्ले ब्रांड पहचान को मजबूत करता है।

अकेले पैकेजिंग किसी उत्पाद के पीछे की कहानी को पूरी तरह से नहीं बता सकती है।

एक प्रदर्शन संरचना में शामिल हो सकते हैं:

ब्रांड रंग

उत्पाद संदेश

प्रचार अभियान

कहानी सुनाने वाले ग्राफ़िक्स

यह डिस्प्ले को स्टोर के भीतर एक लघु विपणन वातावरण में बदल देता है।

अनुमानित मूल्य बनाना

खरीदार अक्सर उत्पाद प्रदर्शन को प्रचार या विशेष ऑफ़र से जोड़ते हैं।

यहां तक ​​​​कि जब कीमत शेल्फ प्लेसमेंट के समान होती है, तब भी डिस्प्ले पर रखा गया उत्पाद अधिक मूल्यवान दिखाई दे सकता है क्योंकि यह क्यूरेटेड या हाइलाइट किया हुआ लगता है।

खुदरा विक्रेता इस रणनीति का अक्सर उपयोग करते हैं:

मौसमी अभियान

उत्पाद लॉन्च

सीमित-समय पर पदोन्नति

जहां पीओपी डिस्प्ले रिटेल स्टोर्स में सबसे अच्छा काम करता है

प्लेसमेंट यह निर्धारित करने में सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है कि कोई प्रदर्शन सफल होता है या नहीं।

खुदरा विक्रेता आमतौर पर पीओपी डिस्प्ले उन स्थानों पर लगाते हैं जहां खरीदारों का आवागमन स्वाभाविक रूप से केंद्रित होता है।

स्टोर प्रवेश प्रदर्शन

जैसे ही ग्राहक स्टोर में प्रवेश करते हैं, प्रवेश द्वार पर तुरंत उत्पाद पेश किए जाते हैं।

इन डिस्प्ले का उपयोग अक्सर निम्न के लिए किया जाता है:

मौसमी उत्पाद

प्रचार अभियान

नए उत्पाद लॉन्च

क्योंकि ग्राहकों ने अभी तक विशिष्ट खरीदारी के लिए प्रतिबद्ध नहीं किया है, प्रवेश द्वार पर प्रदर्शित डिस्प्ले शुरुआती खरीदारी निर्णयों को प्रभावित करते हैं।

आइल एंडकैप डिस्प्ले

एंडकैप प्रदर्शित करता हैदुकान के गलियारों के अंत में बैठें और भारी यातायात का सामना करें।

वे सबसे मूल्यवान खुदरा स्थानों में से एक हैं क्योंकि वे:

गलियारे के ब्राउज़िंग पैटर्न को बाधित करें

उत्पाद दृश्यता बढ़ाएँ

आवेगपूर्ण खरीदारी को प्रोत्साहित करें

कई ब्रांड एंडकैप डिस्प्ले स्पेस के लिए भारी प्रतिस्पर्धा करते हैं।

चेकआउट काउंटर प्रदर्शित करता है

चेकआउट के पास रखे गए उत्पादों को एक अनोखे मनोवैज्ञानिक क्षण का लाभ मिलता है: ग्राहक पहले ही कुछ खरीदने का फैसला कर चुके होते हैं।

यह वातावरण इनके लिए आदर्श है:

छोटे सामान

नाश्ता और पेय पदार्थ

आइटमों पर कम लागत वाली छूट

इनकाउंटर पीओपी डिस्प्लेअंतिम{0}}मिनट की खरीदारी व्यवहार का लाभ उठाएं।

रिटेल में प्रयुक्त पीओपी डिस्प्ले के प्रकार

खुदरा वातावरण उत्पाद श्रेणी और अभियान उद्देश्य के आधार पर विभिन्न पीओपी डिस्प्ले संरचनाओं का उपयोग करते हैं।

फ़्लोर डिस्प्ले स्टैंड

फ़्लोर डिस्प्ले सबसे आम POP डिस्प्ले प्रकारों में से हैं।

वे आम तौर पर इस तरह की सामग्रियों से बनाये जाते हैं:

नालीदार कार्डबोर्ड

धातु

एक्रिलिक

लकड़ी

फ़्लोर डिस्प्ले मजबूत दृश्यता प्रदान करते हैं और ब्रांडों को एक ही स्थान पर कई उत्पाद इकाइयों को प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं।

काउंटरटॉप डिस्प्ले

काउंटरटॉप पीओपी डिस्प्ले चेकआउट क्षेत्रों के पास रखी गई छोटी संरचनाएं हैं।

ये डिस्प्ले आवेगपूर्ण खरीदारी को गति देने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और आमतौर पर इनके लिए उपयोग किए जाते हैं:

प्रसाधन सामग्री

कैंडी

सामान

छोटे इलेक्ट्रॉनिक्स

क्योंकि वे ग्राहक के करीब बैठते हैं, वे उच्च उत्पाद दृश्यता प्रदान करते हैं।

पैलेट प्रदर्शित करता है

पैलेट डिस्प्ले थोक उत्पादों के लिए डिज़ाइन की गई बड़ी प्रचार संरचनाएं हैं।

इनका उपयोग अक्सर सुपरमार्केट और गोदाम दुकानों में निम्न श्रेणियों के लिए किया जाता है:

पेय

डिब्बाबंद खाद्य पदार्थ

मौसमी वस्तुएं

ये डिस्प्ले खुदरा विक्रेताओं को मजबूत दृश्य प्रभाव बनाए रखते हुए बड़ी मात्रा में उत्पाद प्रदर्शित करने की अनुमति देते हैं।

एंडकैप प्रदर्शित करता है

एंडकैप डिस्प्ले को गलियारों के सिरों में एकीकृत किया गया है और प्रमोशनल साइनेज के साथ शेल्फिंग को जोड़ा गया है।

वे विशेष रूप से प्रभावी हैं क्योंकि वे गलियारों के बीच घूम रहे खरीदारों को पकड़ लेते हैं।

ब्रांड पीओपी डिस्प्ले को कैसे डिज़ाइन करते हैं जो रूपांतरित होता है

एक प्रभावी पीओपी डिस्प्ले बनाने के लिए केवल उत्पादों को स्टैंड पर रखने से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है।

सफल प्रदर्शन दृश्य डिज़ाइन, संरचनात्मक इंजीनियरिंग और विपणन रणनीति को जोड़ते हैं।

सरलता और स्पष्टता

खरीदार आम तौर पर किसी डिस्प्ले को स्कैन करने में केवल कुछ सेकंड खर्च करते हैं।

प्रभावी डिस्प्ले अपना संदेश शीघ्रता से संप्रेषित करते हैं:

गाढ़े रंग

न्यूनतम पाठ

स्पष्ट उत्पाद दृश्यता

अत्यधिक जटिल डिज़ाइन खरीदारों को भ्रमित कर सकते हैं और प्रभावशीलता को कम कर सकते हैं।

मजबूत संरचनात्मक डिजाइन

व्यस्त खुदरा वातावरण में डिस्प्ले स्थिर रहना चाहिए।

ग्राहकों से बार-बार संपर्क करने पर खराब डिज़ाइन वाले डिस्प्ले ढह सकते हैं, खिसक सकते हैं या गंदे दिखाई दे सकते हैं।

उच्च गुणवत्ता वाले कार्डबोर्ड पीओपी डिस्प्ले, जब सही ढंग से इंजीनियर किए जाते हैं, तो स्थायित्व और लागत दक्षता दोनों प्रदान करते हैं।

रणनीतिक उत्पाद प्लेसमेंट

उत्पादों को दृश्य पदानुक्रम के अनुसार व्यवस्थित किया जाना चाहिए।

सबसे महत्वपूर्ण वस्तुओं को तैनात किया जाना चाहिए:

आँख के स्तर पर

प्रदर्शन के केंद्र में

स्पष्ट ब्रांडिंग दिखाई देने के साथ

यह व्यवस्था सुनिश्चित करती है कि ग्राहक तुरंत समझ जाएं कि किस चीज़ का प्रचार किया जा रहा है।

पीओपी डिस्प्ले मार्केटिंग में उभरते रुझान

खुदरा वातावरण लगातार विकसित हो रहा है, और पीओपी प्रदर्शन रणनीतियाँ उनके साथ बदल रही हैं।

कई रुझान खुदरा डिस्प्ले के भविष्य को आकार दे रहे हैं।

इंटरैक्टिव डिस्प्ले

कुछ ब्रांड अपने डिस्प्ले में क्यूआर कोड या इंटरैक्टिव स्क्रीन जैसे डिजिटल घटकों को एकीकृत कर रहे हैं।

ये सुविधाएँ ग्राहक जुड़ाव को प्रोत्साहित करती हैं और अतिरिक्त उत्पाद जानकारी प्रदान करती हैं।

टिकाऊ सामग्री

स्थिरता कई ब्रांडों के लिए प्राथमिकता बन गई है।

नालीदार कार्डबोर्ड डिस्प्ले तेजी से लोकप्रिय हो रहे हैं क्योंकि वे पुन: प्रयोज्य, हल्के और लागत प्रभावी हैं।

लचीली डिस्प्ले प्रणालियाँ

खुदरा विक्रेता अब ऐसे डिस्प्ले सिस्टम पसंद करते हैं जिन्हें जल्दी से असेंबल किया जा सके और अभियानों के बीच बदला जा सके।

यह लचीलापन ब्रांडों को बदलते बाज़ार रुझानों पर तेज़ी से प्रतिक्रिया करने की अनुमति देता है।

पीओपी डिस्प्ले का वास्तविक प्रभाव

आधुनिक खुदरा क्षेत्र में, उत्पाद दृश्यता सीधे बिक्री प्रदर्शन को प्रभावित करती है।

पीओपी प्रदर्शित करता हैखरीदार के व्यवहार को इसके द्वारा प्रभावित करें:

भीड़ भरे वातावरण में ध्यान आकर्षित करना

आवेगपूर्ण खरीदारी को प्रोत्साहित करना

ब्रांड पहचान को मजबूत करना

दुकानदार यात्रा का मार्गदर्शन करना

व्यस्त खुदरा स्थानों में प्रतिस्पर्धा करने वाले ब्रांडों के लिए, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई POP प्रदर्शन रणनीति व्यापारिक प्रभावशीलता में काफी सुधार कर सकती है।

खुदरा सफलता अक्सर उस क्षण पर निर्भर करती है जब कोई खरीदार किसी उत्पाद को देखता है और उसे अपनी कार्ट में रखने का निर्णय लेता है।

पीओपी प्रदर्शित करता हैउस क्षण को आकार देने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

1.रिटेल में पीओपी डिस्प्ले का क्या मतलब है?

पीओपी डिस्प्ले (प्वाइंट ऑफ परचेज डिस्प्ले) एक प्रमोशनल रिटेल फिक्स्चर है जो ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें विशिष्ट उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए खरीद स्थानों के पास रखा जाता है।

2. पीओपी डिस्प्ले बिक्री कैसे बढ़ाते हैं?

पीओपी डिस्प्ले उत्पाद की दृश्यता बढ़ाता है और प्रवेश द्वार, गलियारे के अंत और चेकआउट क्षेत्र जैसे उच्च यातायात वाले क्षेत्रों में उत्पादों को रखकर आवेगपूर्ण खरीदारी को गति प्रदान करता है।

3.पीओपी डिस्प्ले के लिए आमतौर पर कौन सी सामग्री का उपयोग किया जाता है?

स्थायित्व आवश्यकताओं और प्रचार अभियान की अवधि के आधार पर पीओपी डिस्प्ले आमतौर पर कार्डबोर्ड, धातु, ऐक्रेलिक या लकड़ी से बनाए जाते हैं।

4. दुकानों में पीओपी डिस्प्ले कहाँ रखे जाने चाहिए?

प्रभावी प्लेसमेंट में स्टोर प्रवेश द्वार, गलियारा एंडकैप, चेकआउट काउंटर और प्रचार द्वीप शामिल हैं जहां ग्राहक यातायात सबसे अधिक है।

5.क्या कार्डबोर्ड पीओपी डिस्प्ले टिकाऊ होते हैं?

हाँ। जब प्रबलित संरचनाओं के साथ सही ढंग से इंजीनियर किया जाता है, तो कार्डबोर्ड पीओपी डिस्प्ले हल्के और लागत प्रभावी रहते हुए सुरक्षित रूप से खुदरा उत्पादों का समर्थन कर सकते हैं।