उभरने के लिएसीपीजी ब्रांड, खुदरा अलमारियों पर उत्पाद लाना केवल पहला कदम है। बड़ी चुनौती उन उत्पादों को प्रतिस्पर्धी स्टोर माहौल में खड़ा करना है।
बड़े ब्रांडों के पास अक्सर समर्पित व्यापारिक बजट और स्थापित खुदरा कार्यक्रम होते हैं। वे जटिल डिस्प्ले, राष्ट्रव्यापी अभियान और दीर्घकालिक खुदरा फिक्स्चर में निवेश कर सकते हैं।
बढ़ते ब्रांडों को आमतौर पर एक अलग चुनौती का सामना करना पड़ता है। उन्हें निवेश, उत्पादन मात्रा और अभियान जोखिमों का सावधानीपूर्वक प्रबंधन करते हुए एक पेशेवर खुदरा उपस्थिति बनाने की आवश्यकता है।
इससे एक महत्वपूर्ण प्रश्न उठता है:
उभरते ब्रांड अपना बजट बढ़ाए बिना प्रभावशाली खुदरा डिस्प्ले कैसे बना सकते हैं?
इसका उत्तर केवल सबसे कम लागत वाला विकल्प चुनना नहीं है। सफल खुदरा प्रदर्शनों के बीच सही संतुलन की आवश्यकता होती हैडिज़ाइन, सामग्री चयन, उत्पादन रणनीति और मापनीयता।
विचारशील योजना के साथ, कस्टम डिस्प्ले छोटी सीपीजी कंपनियों के लिए एक शक्तिशाली उपकरण बन सकता है। समाधान जैसेकस्टम कार्डबोर्ड डिस्प्ले और कार्डबोर्ड डिस्प्ले स्टैंडबड़े पैमाने पर खुदरा कार्यक्रमों के समान निवेश की आवश्यकता के बिना ब्रांडों को शेल्फ दृश्यता में सुधार करने, उत्पाद लॉन्च का समर्थन करने और खरीदारों के साथ मजबूत संबंध बनाने की अनुमति दें।
किफायती सीपीजी डिस्प्ले के लिए 3 मुख्य रणनीतियाँ
व्यक्तिगत लागत चालकों को देखने से पहले, उन व्यापक रणनीतियों के साथ शुरुआत करने में मदद मिलती है जो बढ़ते ब्रांडों के लिए प्रदर्शन कार्यक्रमों को लगातार किफायती बनाए रखती हैं। ये तीन दृष्टिकोण सीपीजी कंपनियों के बीच बार-बार दिखाई देते हैं जो एक स्थापित राष्ट्रीय ब्रांड के बजट के बिना मजबूत खुदरा उपस्थिति को सुरक्षित करने का प्रबंधन करते हैं:
- बड़ी मात्रा में उत्पादन करने के बजाय संक्षिप्त, लागत प्रभावी रन में प्रिंट करें
- वास्तविक अभियान लंबाई के आधार पर सामग्री चुनें, न कि इस पर कि प्रदर्शन कितना स्थायी दिखता है
- पूर्ण रोलआउट करने से पहले एक छोटे परीक्षण में प्रदर्शन साबित करें
लचीले मुद्रण समाधानों के साथ छोटी शुरुआत करें
पारंपरिक ऑफसेट प्रिंटिंगउच्च मात्रा में कुशल है, लेकिन वित्तीय समझ बनाने के लिए इसमें प्लेट, सेटअप समय और बड़ी न्यूनतम मात्रा की आवश्यकता होती है। हजारों की बजाय कुछ सौ डिस्प्ले इकाइयों का ऑर्डर देने वाले ब्रांड के लिए, ऑफसेट प्रिंटिंग अक्सर प्रति यूनिट कीमत को कम करने के बजाय बढ़ा देती है। डिजिटल प्रिंटिंग इस समस्या को सीधे हल करती है। क्योंकि इसमें प्रिंटिंग प्लेट या लंबे सेटअप रन की आवश्यकता नहीं होती है, यह एक ब्रांड को ठीक उसी मात्रा में ऑर्डर करने की अनुमति देता है जिसकी उसे आवश्यकता होती है, चाहे वह क्षेत्रीय परीक्षण के लिए 100 इकाइयाँ हों या मौसमी प्रचार के लिए 500 इकाइयाँ, उस मात्रा के लिए प्रीमियम का भुगतान किए बिना जिसकी उसे आवश्यकता नहीं है।
ऑफसेट प्रिंटिंग की तुलना में बहुत अधिक मात्रा में प्रति यूनिट लागत पर ट्रेड {0}ऑफ थोड़ा अधिक है, लेकिन अधिकांश उभरते सीपीजी ब्रांडों के लिए, ट्रेडऑफ़ इसके लायक है:
- कम उत्पादन लीड समय, एक विशिष्ट खुदरा रीसेट तिथि के लिए उपयोगी
- गोदाम में कोई बेकार सामान नहीं पड़ा है
- प्रति प्रचार चक्र में कम अग्रिम नकदी प्रतिबद्धता
किफायती और प्रभावी डिस्प्ले डिज़ाइन के लिए नालीदार कार्डबोर्ड का लाभ उठाएं
किसी भी अन्य निर्णय की तुलना में सामग्री की पसंद का कुल प्रदर्शन लागत पर अधिक प्रभाव पड़ता है। ऐक्रेलिक, लकड़ी और धातु के डिस्प्ले प्रभावशाली दिख सकते हैं, लेकिन वे उच्च सामग्री लागत, अधिक जटिल निर्माण और भारी शिपिंग वजन के साथ आते हैं, जो सभी तेजी से बढ़ते हैं। नालीदार कार्डबोर्ड उन ब्रांडों के लिए सबसे प्रभावी सामग्रियों में से एक है, जिन्हें भारी कीमत के बिना मजबूत शेल्फ उपस्थिति की आवश्यकता होती है, और आधुनिक नालीदार डिस्प्ले पिछले वर्षों के कमजोर कार्डबोर्ड स्टैंड की तुलना में कहीं अधिक सक्षम हैं।
सही संरचनात्मक इंजीनियरिंग के साथ, एनालीदार फर्श प्रदर्शनकर सकना:
- बिना बकलिंग के उत्पाद का पर्याप्त वजन बनाए रखें
- तीव्र, जीवंत ग्राफ़िक्स के साथ पूर्ण रंग में प्रिंट करें
- माल ढुलाई लागत को कम रखते हुए, जहाज़ सपाट रखें
- एकल प्रचार चक्र के लिए विशेष रूप से आकार दिया जाए, फिर समाप्त होने पर बदल दिया जाए
पायलट लॉन्च और स्केलेबल उत्पादन के माध्यम से जोखिम कम करें
छोटे सीपीजी ब्रांडों द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलतियों में से एक यह पुष्टि करने से पहले एक बड़े राष्ट्रीय रोलआउट के लिए प्रतिबद्ध है कि कोई डिस्प्ले वास्तव में स्टोर में प्रदर्शन करता है। चरणबद्ध दृष्टिकोण उस जोखिम को काफी हद तक दूर कर देता है। राष्ट्रव्यापी लॉन्च के लिए हजारों इकाइयों का ऑर्डर देने के बजाय, एक चरणबद्ध रोलआउट 50 से 200 इकाइयों को मुट्ठी भर परीक्षण बाजारों में या एक एकल खुदरा भागीदार के साथ शुरू किया जा सकता है, जिससे ब्रांड को स्केलिंग से पहले वास्तविक प्रदर्शन को मापने की अनुमति मिलती है।
यह रणनीति एक साथ दो काम करती है: यह प्रारंभिक निवेश को कम रखती है, और यह वास्तविक डेटा का उत्पादन करती है, जैसे कि रेट के माध्यम से बिक्री, स्टोर स्टाफ फीडबैक और संरचनात्मक स्थायित्व, जो बाद में एक बड़े ऑर्डर को उचित ठहरा सकता है, चाहे वह डेटा आंतरिक नेतृत्व में जाए या खुदरा खरीदार के पास यह तय करने के लिए कि कार्यक्रम का विस्तार करना है या नहीं.
कस्टम डिस्प्ले के 4 प्रमुख लागत ड्राइवरों को कैसे नियंत्रित करें
रणनीति दिशा निर्धारित करती है, लेकिन मूल्य निर्धारण अंततः विशिष्ट चर के एक सेट पर आ जाता है जिसे प्रत्येक आपूर्तिकर्ता एक उद्धरण में प्रदर्शित करता है। इन चार चालकों को समझने से ब्रांड को आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत में वास्तविक लाभ मिलता है, न कि केवल पहले नंबर को स्वीकार करना जो वापस आता है.
न्यूनतम आदेश मात्रा (MOQs)
MOQ मौजूद हैं क्योंकि कुछ मुद्रण और निर्माण विधियां केवल मात्रा के मामले में लागत प्रभावी हो जाती हैं। उदाहरण के लिए, ऑफ़सेट प्रिंटिंग का उद्धरण देने वाला एक आपूर्तिकर्ता 1,000 इकाइयों या उससे अधिक का MOQ केवल इसलिए सेट कर सकता है क्योंकि सेटअप लागत को समझने के लिए पर्याप्त इकाइयों में फैलाना होगा। ब्रांड इस ड्राइवर को उत्पादन विधि का विपरीत के बजाय ऑर्डर आकार से मिलान करके नियंत्रित कर सकते हैं; डिजिटल प्रिंटिंग आम तौर पर बहुत कम MOQ का समर्थन करती है, कभी-कभी 50 से 100 इकाइयों तक, जो इसे उन ब्रांडों के लिए स्वाभाविक रूप से फिट बनाती है जो अभी तक बड़े ऑर्डर के लिए तैयार नहीं हैं।
यह पूछने में भी मदद मिलती है कि कोई विशेष MOQ क्यों लागू होता है। कुछ आपूर्तिकर्ता मशीन सेटअप समय पर न्यूनतम आधार बनाते हैं, अन्य मानक शीट आकार से सामग्री अपशिष्ट पर, और कुछ आदत से बाहर एक गोल संख्या में डिफ़ॉल्ट होते हैं। एक ब्रांड जो MOQ के पीछे के तर्क को समझता है, वह इस पर बातचीत करने के लिए बेहतर स्थिति में है, क्योंकि यह संख्या विक्रेताओं के बीच काफी भिन्न होती है.
अपने अभियान के लिए सही मुद्रण दृष्टिकोण चुनना
डिजिटल बनाम ऑफसेट प्रिंटिंग के अलावा, प्रिंटिंग विधि स्थायित्व, रंग सटीकता और फिनिश गुणवत्ता को भी प्रभावित करती है, जो कीमत पर निर्भर करती है। सरल एक - या दो {{2} रंगीन प्रिंट आम तौर पर पूर्ण {{3} रंगीन, फोटो {4} यथार्थवादी ग्राफिक्स की तुलना में कम महंगे होते हैं, और कुछ विशेष फ़िनिश मानक पूर्ण रंग मुद्रण के शीर्ष पर लागत जोड़ते हैं, जिसमें शामिल हैं:
- मैट बैकग्राउंड पर स्पॉट ग्लॉस कोटिंग
- बनावटयुक्त या उभरा हुआ {{0}फीनिश महसूस होता है
- स्थायी, उच्च दृश्यता फिक्स्चर के लिए कठोर सामग्रियों पर यूवी प्रिंटिंग
अधिकांश उभरते ब्रांडों के लिए, नालीदार सामग्री पर पूर्ण {{0}रंगीन डिजिटल प्रिंटिंग दृश्य प्रभाव और लागत नियंत्रण के बीच सही संतुलन बनाती है। अल्पकालिक प्रमोशनल डिस्प्ले के बजाय स्थायी फिक्स्चर के लिए प्रीमियम फ़िनिश को आरक्षित करना उचित है, जहां डिस्प्ले चक्र समाप्त होने से पहले अतिरिक्त खर्च की वसूली नहीं की जाएगी.
सामग्री और संरचनात्मक जटिलता
डिस्प्ले डिज़ाइन में प्रत्येक अतिरिक्त फोल्ड, इंसर्ट या मूविंग घटक इंजीनियरिंग समय और उत्पादन लागत जोड़ता है। एक एकल ट्रे और एक हेडर कार्ड के साथ एक साधारण फ़्लोर डिस्प्ले इंटरलॉकिंग अलमारियों, उत्पाद डिवाइडर, या हेडर के साथ एक बहु-स्तरीय इकाई की तुलना में काफी कम महंगा है, जिसके लिए अलग असेंबली की आवश्यकता होती है। सीमित बजट के साथ काम करने वाले ब्रांडों को संरचनात्मक डिजाइन को संयम के साथ अपनाना चाहिए, उन विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो वास्तव में उत्पाद को खड़ा करने में मदद करते हैं, न कि हर उस विकल्प की जो आपूर्तिकर्ता की डिजाइन टीम कल्पना कर सकती है।
एक या दो घटकों द्वारा संरचना को सरल बनाना, जैसे हेडर और राइजर को एक ही मुद्रित टुकड़े में संयोजित करना, शेल्फ प्रभाव का त्याग किए बिना सामग्री लागत और श्रम समय दोनों को सार्थक रूप से कम कर सकता है।.
प्रदर्शन आकार और पदचिह्न
बड़े डिस्प्ले के लिए अधिक सामग्री, अधिक संरचनात्मक समर्थन और अधिक शिपिंग मात्रा की आवश्यकता होती है, जो सभी आनुपातिक रूप से लागत में वृद्धि करते हैं। एक पूर्ण पैलेट डिस्प्ले की लागत हमेशा काउंटर या शेल्फ डिस्प्ले से अधिक होगी, उत्पादन और माल ढुलाई दोनों में। डिस्प्ले को वास्तविक खुदरा वातावरण के अनुसार सही आकार देना लागत को नियंत्रित करने के अधिक उपेक्षित तरीकों में से एक है, क्योंकि फर्श की जगह के बजाय शेल्फ स्पेस पर बातचीत करने वाले ब्रांड को पूर्ण पैलेट डिस्प्ले फ़ुटप्रिंट के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं होती है।
उपलब्ध सबसे बड़े विकल्प पर डिफॉल्ट करने के बजाय, खुदरा विक्रेता द्वारा सहमत विशिष्ट प्लेसमेंट के साथ डिस्प्ले आकार का मिलान, भौतिक लागत और माल ढुलाई व्यय दोनों को वास्तविक अवसर के अनुपात में रखता है।.
कस्टम डिस्प्ले के लिए निवेश स्तर को समझना
एक बार जब इन चार लागत चालकों को समझ लिया जाता है, तो अधिकांश कस्टम डिस्प्ले प्रोग्राम कुछ सामान्य निवेश स्तरों में आ जाते हैं:
- प्रवेश-स्तर:डिजिटल रूप से मुद्रित नालीदार डिस्प्ले, 100 से 500 इकाइयाँ, उभरते ब्रांडों के लिए सबसे सुलभ शुरुआती बिंदु
- मध्य-स्तर:बड़े पैमाने पर उत्पादन, अधिक संरचनात्मक जटिलता, या प्रीमियम फिनिश, उन ब्रांडों के लिए सबसे उपयुक्त है जिन्होंने पहले से ही एक छोटे परीक्षण के माध्यम से प्रदर्शन को मान्य किया है
- अधिक निवेश:ऐक्रेलिक या धातु जैसी कठोर सामग्रियों में स्थायी फिक्स्चर, आम तौर पर एक वर्ष या उससे अधिक समय तक चलने वाली स्थापित खुदरा भागीदारी के लिए आरक्षित होते हैं
यह पहचानना कि कौन सा स्तर वास्तव में वर्तमान व्यावसायिक आवश्यकताओं से मेल खाता है, सबसे प्रभावशाली विकल्प पर डिफ़ॉल्ट होने के बजाय, एक बढ़ते ब्रांड के लिए प्रदर्शन कार्यक्रम को वित्तीय रूप से टिकाऊ बनाए रखने में अक्सर सबसे बड़ा कारक होता है।
अपने प्रदर्शन ROI को अधिकतम कैसे करें
लागत नियंत्रण केवल तभी मायने रखता है जब डिस्प्ले शेल्फ पर होने के बाद वास्तव में प्रदर्शन करता है। प्रदर्शन निवेश पर अधिकतम रिटर्न उत्पादन शुरू होने से पहले निर्धारित स्पष्ट, मापने योग्य लक्ष्यों से शुरू होता है, जैसे:
- प्रचार अवधि के दौरान एक विशिष्ट विक्रय दर
- मानक शेल्फ प्लेसमेंट की तुलना में वृद्धिशील इकाई बिक्री
- शेल्फ दृश्यता या रुकने के समय में एक निश्चित वृद्धि
लॉन्च के बाद प्रदर्शन पर नज़र रखना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि इसके पहले आए निर्णय। जो ब्रांड संख्याओं के करीब रहते हैं वे यह तय करने के लिए बेहतर स्थिति में होते हैं कि आगे क्या होगा:
- शुरुआती रुझानों को पकड़ने के लिए पहले महीने के दौरान बिक्री डेटा की साप्ताहिक समीक्षा करें
- प्लेसमेंट और स्थायित्व पर रिटेलर और स्टोर स्टाफ की प्रतिक्रिया एकत्र करें
- यह पुष्टि करने के लिए ऑडिट शेल्फ़ अनुपालन कि डिस्प्ले को इच्छानुसार सेट और स्टॉक किया गया है
- उन निष्कर्षों का उपयोग यह तय करने के लिए करें कि डिज़ाइन को फिर से व्यवस्थित करना है, समायोजित करना है या अतिरिक्त स्थानों में विस्तार करना है
साथ में, ये चरण एकल डिस्प्ले रन को एक बार के दांव के बजाय दोहराए जाने योग्य, डेटा समर्थित प्रोग्राम में बदल देते हैं।
अंतिम विचार
उभरते सीपीजी ब्रांडों के लिए, एक मजबूत खुदरा उपस्थिति बनाने के लिए वैश्विक कंपनियों के समान संसाधनों की आवश्यकता नहीं होती है।
मुख्य बात रणनीतिक निर्णय लेना है।
उपयुक्त सामग्रियों का चयन करके, सही मुद्रण विधि चुनकर, उत्पादन मात्रा को नियंत्रित करके और स्केलेबल रोलआउट की योजना बनाकर, छोटे ब्रांड पेशेवर डिस्प्ले बना सकते हैं जो विकास का समर्थन करते हैं।
कस्टम कार्डबोर्ड डिस्प्ले और नालीदार कार्डबोर्ड डिस्प्ले उन ब्रांडों के लिए एक व्यावहारिक समाधान प्रदान करते हैं जिन्हें लचीलेपन, दृश्य प्रभाव और लागत दक्षता की आवश्यकता होती है।
एक सफल प्रदर्शन केवल उपलब्ध सबसे सस्ता विकल्प नहीं है। यह वह समाधान है जो उत्पादों को ध्यान आकर्षित करने, मूल्य संप्रेषित करने और वास्तविक खुदरा वातावरण में बेहतर प्रदर्शन करने में मदद करता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
1.क्या कस्टम डिस्प्ले छोटे ब्रांडों के लिए किफायती हैं?
हाँ। छोटे ब्रांड उपयुक्त सामग्रियों का चयन करके, मुद्रण विधियों को अनुकूलित करके और वास्तविक अभियान आवश्यकताओं के आधार पर उत्पादन मात्रा चुनकर प्रदर्शन लागत को नियंत्रित कर सकते हैं।
2.सीपीजी ब्रांड कार्डबोर्ड डिस्प्ले स्टैंड क्यों चुनते हैं
सीपीजी ब्रांड कार्डबोर्ड डिस्प्ले स्टैंड चुनते हैं क्योंकि वे अनुकूलन लचीलापन, कुशल परिवहन, मजबूत ब्रांडिंग अवसर और लागत प्रभावी उत्पादन प्रदान करते हैं।
3. खुदरा प्रदर्शन के लिए सबसे किफायती सामग्री कौन सी है?
किफायती खुदरा डिस्प्ले के लिए नालीदार कार्डबोर्ड का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है क्योंकि यह अच्छा संरचनात्मक प्रदर्शन, अनुकूलन विकल्प और कुशल शिपिंग प्रदान करता है।
4.क्या छोटे ब्रांड कम मात्रा में कस्टम कार्डबोर्ड डिस्प्ले ऑर्डर कर सकते हैं?
हाँ। कई डिस्प्ले निर्माता छोटे उत्पादन रन का समर्थन कर सकते हैं, विशेष रूप से उत्पाद परीक्षण, क्षेत्रीय लॉन्च और सीमित अभियानों के लिए।
5. ब्रांड कस्टम प्रदर्शन लागत को कैसे कम कर सकते हैं?
ब्रांड अनावश्यक डिज़ाइन जटिलता को सरल बनाकर, उपयुक्त मुद्रण विधियों का चयन करके, सावधानीपूर्वक मात्रा की योजना बनाकर और अनुभवी डिस्प्ले निर्माताओं के साथ काम करके लागत कम कर सकते हैं।