खुदरा क्षेत्र की प्रतिस्पर्धी दुनिया में, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि उत्पादों को इस तरह प्रदर्शित किया जाए जो उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करे, बिक्री बढ़ाए और आपके ब्रांड को बढ़ावा दे। इन लक्ष्यों को प्राप्त करने में प्वाइंट ऑफ सेल (पीओएस) डिस्प्ले और प्वाइंट ऑफ परचेज (पीओपी) डिस्प्ले दो प्रमुख उपकरण हैं। हालाँकि दोनों के लक्ष्य समान हैं, खुदरा वातावरण में उनके स्थान और बिक्री बढ़ाने के लिए अपनाई जाने वाली विभिन्न रणनीतियों में अलग-अलग अंतर हैं। यह लेख पीओएस और पीओपी डिस्प्ले के बीच अंतर का पता लगाएगा और यह जानकारी देगा कि व्यवसाय अपनी मार्केटिंग क्षमता को अधिकतम करने के लिए उनका उपयोग कैसे कर सकते हैं।
पीओएस डिस्प्ले स्टैंड क्या है?
एक पीओएस डिस्प्ले स्टैंड (प्वाइंट ऑफ सेल) किसी स्टोर के चेकआउट काउंटर के प्रवेश द्वार पर या प्रचार क्षेत्र में स्थित होता है। पीओएस डिस्प्ले का प्राथमिक उद्देश्य छोटे, उच्च-मार्जिन वाले या आवेग-खरीद वाले उत्पादों को बढ़ावा देना है जिन्हें ग्राहक चेकआउट के लिए लाइन में इंतजार करते समय खरीद सकते हैं। ये डिस्प्ले सहज खरीदारी निर्णय को प्रोत्साहित करने के लिए स्टोर में ग्राहक के अंतिम क्षणों का लाभ उठाते हैं।
पीओएस डिस्प्ले रैक की मुख्य विशेषताएं:
- उच्च दृश्यता:चेकआउट काउंटर पर या शॉपिंग गलियारे में ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने, उत्पाद की दृश्यता और आकर्षण बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
- प्रचार समारोह:पीओएस डिस्प्ले रैक का उपयोग अक्सर प्रचारक उत्पादों या नए उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए किया जाता है ताकि अचानक खरीदारी को प्रोत्साहित किया जा सके
- जगह की बचत:कॉम्पैक्ट और जगह बचाने वाला, आमतौर पर पीओएस शेल्फ डिस्प्ले या काउंटरटॉप डिस्प्ले के रूप में।
- स्थायित्व:बिक्री के स्थान पर दीर्घकालिक उपयोग की आवश्यकता के कारण, पीओएस डिस्प्ले रैक आमतौर पर लगातार संपर्क और हैंडलिंग का सामना करने के लिए टिकाऊ सामग्री से बने होते हैं।
- बहुमुखी प्रतिभा:कुछ पीओएस डिस्प्ले रैक बहुक्रियाशील होने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जो उत्पादों को प्रदर्शित कर सकते हैं, चेकआउट काउंटर के रूप में काम कर सकते हैं या अन्य सेवाएं प्रदान कर सकते हैं।
पीओपी डिस्प्ले स्टैंड क्या है?
इसके विपरीत, पीओपी डिस्प्ले (खरीद के बिंदु) केवल चेकआउट काउंटर के आसपास ही नहीं, बल्कि पूरे स्टोर में पाए जाते हैं। उनका उद्देश्य स्टोर ब्राउज़ करते समय ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना, विशिष्ट माल को बढ़ावा देना और ब्रांड जागरूकता बढ़ाना है। पीओपी डिस्प्ले आमतौर पर प्रचारित किए जा रहे उत्पादों के पास लगाए जाते हैं, अक्सर गलियारे के अंत में या उच्च यातायात वाले क्षेत्रों में।
पीओपी डिस्प्ले रैक की मुख्य विशेषताएं:
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ग्राहक का ध्यान आकर्षित करें:पीओपी डिस्प्ले रैक डिजाइन में नए और चमकीले रंग के होते हैं, जो प्रभावी रूप से ग्राहकों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और माल की बिक्री के अवसरों को बढ़ा सकते हैं।
- उत्पाद की विशेषताएं हाइलाइट करें:पीओपी डिस्प्ले रैक के माध्यम से, आप उपभोक्ताओं की खरीदारी की इच्छा को प्रोत्साहित करने के लिए उत्पादों की विशेषताओं, जैसे नई लिस्टिंग, विशेष कीमतें, सीमित मात्रा आदि को उजागर कर सकते हैं।
- स्थान सुरक्षित करें:पीओपी डिस्प्ले रैक डिजाइन में कॉम्पैक्ट हैं और खुदरा दुकानों में जगह का कुशलतापूर्वक उपयोग कर सकते हैं और उत्पाद प्रदर्शन के घनत्व को बढ़ा सकते हैं।
- प्रतिस्थापित करना आसान:पीओपी डिस्प्ले रैक आमतौर पर मॉड्यूलर डिजाइन को अपनाते हैं, जो बाजार में बदलाव के अनुकूल उत्पाद जानकारी या विज्ञापन सामग्री को बदलने के लिए सुविधाजनक है। प्रमोशन की अवधि के आधार पर डिस्प्ले रैक अस्थायी या स्थायी पीओपी डिस्प्ले हो सकते हैं।
- ब्रांड छवि सुधारें:उच्च गुणवत्ता वाले पीओपी डिस्प्ले रैक ब्रांड छवि को बढ़ा सकते हैं और ब्रांड में उपभोक्ताओं का विश्वास बढ़ा सकते हैं।
पीओएस डिस्प्ले स्टैंड के लाभ
- अंतिम समय में बिक्री बढ़ाएँ:चेकआउट के समय छोटी वस्तुओं को हाथ की पहुंच के भीतर रखकर, पीओएस स्टोर में आखिरी मिनट के खरीदारों को लक्षित करता है, जब वे आवेगपूर्ण खरीदारी करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।
- लागत प्रभावी और स्थापित करने में आसान:पीओएस डिस्प्ले आम तौर पर छोटे होते हैं और उन्हें कम जगह की आवश्यकता होती है, जिससे उन्हें बड़े डिस्प्ले की तुलना में सस्ता और स्थापित करना आसान हो जाता है।
- क्रॉस-सेलिंग को बढ़ावा दें:रणनीतिक रूप से पूरक उत्पादों (जैसे इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ बैटरी या पेय पदार्थों के साथ स्नैक्स) को रखकर, पीओएस डिस्प्ले ग्राहकों को संबंधित वस्तुओं को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।
पीओपी डिस्प्ले स्टैंड के लाभ:
- दृश्यता बढ़ाएँ:पीओपी डिस्प्ले आम तौर पर बड़े होते हैं और उच्च यातायात वाले क्षेत्रों में रखे जाते हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि उत्पादों को अधिकतम एक्सपोज़र मिले।
- ब्रांड छवि बढ़ाएँ:पीओपी डिस्प्ले खुदरा विक्रेताओं को अपने ब्रांड संदेश को संप्रेषित करने, एक कहानी बताने और प्रमुख उत्पाद विशेषताओं को उजागर करने में सक्षम बनाता है, जो सभी ग्राहकों पर एक स्थायी प्रभाव छोड़ने में मदद करते हैं।
- विभिन्न प्रकार के विपणन अभियानों का समर्थन करें:चाहे वह मौसमी प्रचार हो, कोई नया उत्पाद लॉन्च हो, या सीमित समय की पेशकश हो, पीओपी डिस्प्ले अत्यधिक अनुकूलनीय हैं और इन्हें किसी भी मार्केटिंग अभियान के अनुरूप अनुकूलित किया जा सकता है।
खरीद बिंदु प्रदर्शन उदाहरण:
POP डिस्प्ले विभिन्न आकार, आकार और रंगों में आते हैं। आप अपने स्टोर में कहीं भी अधिक ट्रैफ़िक वाले क्षेत्रों में POP डिस्प्ले लगा सकते हैं। POP डिस्प्ले के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:
1. अंत कैप प्रदर्शित करता है
एंड कैप्सगलियारों के अंत में स्थित हैं. वे ग्राहक के खरीदारी अनुभव का केंद्र बिंदु हैं। वे बड़ी संरचनाएं हैं और अक्सर उनमें कई अलमारियां और आकर्षक साइनेज शामिल होते हैं। वे मौसमी वस्तुओं, प्रचार प्रस्तावों या उच्च-मार्जिन वाली वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए आदर्श हैं। इनका उपयोग अक्सर ग्राहकों को खरीदारी रोकने और प्रोत्साहित करने के लिए पेय पदार्थ, स्नैक्स या तेजी से बिकने वाली उपभोक्ता वस्तुओं को प्रदर्शित करने के लिए किया जाता है।
2. पैलेट प्रदर्शित करता है
पैलेट डिस्प्ले बहुमुखी हैं, हेवी-ड्यूटी स्टैंड का उपयोग थोक माल, बड़े प्रचारक उत्पादों या मौसमी वस्तुओं को रखने के लिए किया जाता है। प्रचार के दौरान स्टोर के प्रवेश द्वारों पर पेय पदार्थ, अनाज या सफाई आपूर्ति के पैलेट डिस्प्ले लगाए जा सकते हैं। वे अक्सर स्टोर के प्रवेश द्वार जैसे प्रमुख स्थानों पर स्थित होते हैं।
3. डंप बिन प्रदर्शित करता है
डंप बिन डिस्प्ले खुले डिस्प्ले समाधान हैं जिनका उपयोग ग्राहकों को ब्राउज़ करने के लिए लुभाने के लिए बड़ी मात्रा में माल को ढेर करने के लिए किया जाता है। अक्सर प्रचारात्मक वस्तुओं, निकासी वस्तुओं या खिलौने, खुदरा किराने का सामान, आदि जैसी छोटी वस्तुओं को प्रदर्शित करने के लिए उपयोग किया जाता है; इसके अलावा, बिन डिस्प्ले रैक ताजे फल और सब्जियों जैसे भोजन के भंडारण के लिए भी उपयुक्त हैं।
बिक्री स्थल प्रदर्शन उदाहरण:
पीओएस डिस्प्ले को कैश रजिस्टर पर या उसके पास बड़े करीने से रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है। वे छोटे लेकिन टिकाऊ और शक्तिशाली हैं। यहां नालीदार कार्डबोर्ड पॉइंट ऑफ़ सेल डिस्प्ले के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
1. काउंटर डिस्प्ले
काउंटर डिस्प्ले आकार में छोटे होते हैं और कैश रजिस्टर पर रखना आसान होता है। वे आम तौर पर उत्पादों को पहुंच के भीतर रखने के लिए बहु-परत संरचना या विभाजन डिज़ाइन अपनाते हैं। काउंटर डिस्प्ले कैंडी, लिप ग्लॉस या मोबाइल फोन सहायक उपकरण, छोटे खिलौने जैसे हल्के सामान रखने के लिए बिल्कुल उपयुक्त हैं। कॉम्पैक्ट और जगह की बचत, कैश रजिस्टर उपयोग की दक्षता में सुधार। उत्पाद ग्राहकों के लिए सुधार करने और अतिरिक्त बिक्री बढ़ाने के लिए सुविधाजनक हैं।
2. हुक डिस्प्ले
हुक डिस्प्ले एक सीधा डिज़ाइन है जिसके शीर्ष पर छोटी वस्तुओं को लटकाने के लिए एक हुक होता है। यह उत्पादों के लिए कुछ कीचेन, हेडफ़ोन, चार्जिंग केबल और अन्य हुक उत्पाद रखने के लिए उपयुक्त है। ऊर्ध्वाधर डिज़ाइन सपाट जगह नहीं लेता है, और उत्पाद बड़े करीने से प्रदर्शित होते हैं और ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करते हैं।
3. एक्रिलिक प्रदर्शन
पारदर्शी प्लास्टिक या ऐक्रेलिक संरचना, उत्तम पैकेजिंग के साथ छोटे उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए उपयोग की जाती है। यह उत्पादों के लिए चॉकलेट और कैंडी जैसे कुछ विशेष उत्पादों को रखने के लिए उपयुक्त है। उत्पाद की उपस्थिति के आकर्षण पर जोर दें और त्वरित खरीदारी को प्रोत्साहित करें।
कैसे तय करें कि किस डिस्प्ले का उपयोग करना है
सही डिस्प्ले का चयन बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार, आपके मार्केटिंग लक्ष्यों और उपलब्ध खुदरा स्थान पर निर्भर करता है। पीओएस और पीओपी डिस्प्ले प्रत्येक के अपने फायदे हैं, लेकिन मुख्य बात यह है कि अपने डिस्प्ले को अपने खुदरा लक्ष्यों के साथ संरेखित करें।
उत्पाद प्रकारों पर विचार करें:
छोटी, तेजी से चलने वाली वस्तुएँ:पीओएस डिस्प्ले उन छोटी वस्तुओं के लिए बेहतर अनुकूल हैं जिन्हें ग्राहक जल्दी से पकड़ सकते हैं, जैसे गम, स्नैक्स या कैंडी बार।
प्रीमियम या नए उत्पाद:पीओपी डिस्प्ले उन उत्पादों के लिए बहुत अच्छे हैं जिनके लिए अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है या जो बड़े विपणन अभियान का हिस्सा होते हैं।
खुदरा लक्ष्यों का मूल्यांकन करें:
आवेगपूर्ण खरीदारी:जब आप अंतिम समय में खरीदारी संबंधी निर्णय बढ़ाना चाहते हैं तो पीओएस डिस्प्ले सबसे प्रभावी होते हैं।
ब्रांड जागरूकता और शिक्षा:यदि आपका लक्ष्य ग्राहकों को शिक्षित करना या ब्रांड जागरूकता पैदा करना है, तो पीओपी डिस्प्ले अधिक प्रभावी हैं।
उपलब्ध स्थान पर विचार करें:
सीमित स्थान:पीओएस डिस्प्ले सीमित स्थान वाले क्षेत्रों के लिए बहुत अच्छे हैं, जैसे चेकआउट काउंटर या छोटे गलियारे।
बड़े स्थान:पीओपी डिस्प्ले बड़े खुदरा क्षेत्रों में अच्छा काम करते हैं, जहां दृश्यता महत्वपूर्ण है और ग्राहकों के पास डिस्प्ले के साथ बातचीत करने का समय होता है।
निष्कर्ष
पीओएस और पीओपी डिस्प्ले दोनों खुदरा उद्योग में महत्वपूर्ण उपकरण हैं और ग्राहक की खरीदारी यात्रा में अलग-अलग भूमिका निभाते हैं। पीओएस डिस्प्ले बिक्री के स्थान पर त्वरित खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए उपयुक्त हैं, जबकि पीओपी डिस्प्ले ब्रांड जागरूकता पैदा करने, उपभोक्ताओं को शिक्षित करने और सूचित खरीदारी निर्णय लेने में मदद करते हैं। पीओएस और पीओपी डिस्प्ले के बीच अंतर को समझकर और रणनीतिक रूप से उनका उपयोग करके, खुदरा विक्रेता अपने इन-स्टोर मार्केटिंग प्रयासों को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकते हैं, बिक्री बढ़ा सकते हैं और ग्राहक जुड़ाव बढ़ा सकते हैं।
चाहे आप कस्टम पीओएस स्टैंड या कस्टम पीओपी डिस्प्ले की तलाश में हों, अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए सही समाधान ढूंढने से ग्राहक जुड़ाव बढ़ सकता है और राजस्व में वृद्धि हो सकती है। पीओएस डिस्प्ले कंपनियां पसंद करती हैंबहुत खूबआपके ब्रांड को भीड़ भरे खुदरा वातावरण में अलग दिखने में मदद करने के लिए नवीन, कस्टम समाधान प्रदान कर सकता है।